别独自用餐：克林顿还是穷小子时如何建立顶级社交圈
书单
前言
彻底颠覆思考人脉的固有方式。作为克林顿和希拉里智囊团中的人脉大师，基思·法拉奇经过20年的研究发现，一个人的成功，85%归功于他的人脉关系。在其代表作《别独自用餐》中，法拉奇提出了让人终身受益的社交法则。这些法则将彻底改变人们思考人脉的固有方式，通过持续地改变生活中看似不经意的行为，从而获得更有价值的人脉关系。《别独自用餐》自2005年出版，畅销至今。此十周年修订珍藏版，增加了社交媒体时代的社交技巧，更符合当下的社交需求。
推荐书籍
书摘
第五章 01 要有自己的圈子
联系无处不在。宇宙万物之所以存在，是因为它们与其他事物相互联系，没有事物能够孤立存在，放下“独行侠”的伪装吧。
——玛格丽特·惠特利
你的过去并不能决定你的未来。
你帮助别人，别人也会回馈于你。
商业的本质就是把东西卖出去
第六章 02 慷慨待人
从来就没有孤军奋战的人，我们都是在成千上万人的支持下成就了自己。不管谁帮了我们，或鼓励了我们，都成就了我们的性格和思想，当然也成了我们成功的一部分。
——G.B.亚当斯
成功的秘诀可归结为一个词——慷慨。
关系靠信任来巩固，公司靠信任而成立。
要赢得信任，不是问别人能为你做些什么，而要问自己能为别人做些什么。
真诚交流的价值不在于贪婪，而在于慷慨。
底线：索取之前要先给予。如果你慷慨待人，你也会得到慷慨的回报。
第七章 03 找到自己的使命
“你能告诉我应该走哪条路吗？”爱丽丝说。
“这得看你想去哪。”猫说道。
“去哪都无所谓。”爱丽丝说。
“那走哪条路都没多大区别。”猫说。
——摘自《爱丽丝漫游仙境》
“目标就是一个在规定时间内必须完成的梦想。”这一定义指出了一点：写下自己的目标之前，你必须搞清楚自己的梦想是什么；否则，从一开始，你就会发现自己正在走向一个自己根本不想去的地方。
我把我使用的工具称为“人脉行动计划”。
一个最简单的计划分为三部分。第一部分是制定有利于完成使命的目标；第二部分，将有助于完成这项任务的人、事物、地点联系起来；第三部分，找到一个最佳方案，接近那些有助于达成目标的人。
抱有一个清晰目标的最大好处是：当你告诉别人你想做什么的时候，你所接触的人那里都可能蕴藏着巨大的机会。
第八章 04 未雨绸缪
下面就是建立圈子的几个方法：
► 找一个大家认同的事情去做，如此一来，你不仅可以学到新的技能，还能和公司的同事有所接触。
► 参与某项你感兴趣的业余活动或其他组织，并成为领头羊。
► 加入当地的校友会，未来想投身哪个行业，就和哪个行业的校友交流。
► 参加社区大学，学习和你目前工作相关的学科，以及与你未来工作相关的学科。
与人交流的头号障碍是跟不认识的人打电话，去见不相识的人，以及所有涉及与陌生人相关的活动。但结交的第一步与陌生人没有半毛钱关系，因为你得从你认识的人下手。
把焦点放在你圈子里的直系成员上：朋友的朋友、学校或家人的点头之交。我猜你从来就没问过你的堂兄弟、姐妹夫是否认识可帮你达到目标的人。
从家人到邮差，每个人都可能为你引见一群新朋友。
所以别等到失业了才想到联络关系。在寻求帮助之前，你就该建立一个由同事、朋友等组成的圈子。在了解你并欣赏你的情况下，他们才更有可能帮助你。认真观察一下自己的人脉花园吧，仅在自家花园，你就可以发现意想不到的宝藏。
第九章 05 初生牛犊的天赋
抓住当下，能做什么，想做什么，赶快动手。因为鲁莽之中也蕴藏着能量与魔力。
——歌德
勇气中蕴藏着巨大的天赋，即使是表达善意也需要这样的勇敢。
克服此类恐惧的最佳方式就是首先承认自己的恐惧是正常的，自己并非个例；其次你要意识到克服这种恐惧对成功非常重要；第三，就是努力一次次做得更好。
几乎每个人的圈子里都有这样一个人，他们和任何人打交道都毫不胆怯。如果你还无法单独跟陌生人交流，不妨带上这种人，让他们帮助你，给你示范如何与人交流，你好好观察他们是怎么做的。假以时日，你也会逐渐学到他们的交流技巧，你也会鼓起勇气，独自与人交流。
给自己设定一个目标：每周去见一个陌生人——见面的地点和对象都不重要：在公车上向别人介绍自己，在酒吧里坐到陌生人跟前跟他打招呼，邀请从未谋面的网友喝咖啡，跟公司里没说得上话的同事聊天。你会发现，这么锻炼下来，与人交流变得越来越简单。最重要的是，即使遭到别人拒绝，你也不会感到尴尬不适了。此外，每次失败都会成为你进步的阶梯。
失败，再失败，接着失败的姿态就没那么难看了。
第一十章 06 社交傻瓜
胸怀大志者当张弛有度。
——埃德蒙·伯克
最棒的社交达人根本不社交——他们与人为友。
正因为他们对任何人都那么友善和蔼，大家才会尊重他们，信赖他们，这种广泛的影响力只是水到渠成的一个结果，而不是精心策划的目标。
第一十二章 07 做好准备工作
有伟大的准备，才有伟大的成就。
——罗伯特·舒乐
你遇见谁，怎么遇见他，以及见面后给对方留下的印象，都不应随便应付了之。正如丘吉尔(Winston Churchill)所说：“即使你不是个天才，做好准备工作也会让你看起来像个天才。”
有伟大的准备，才有伟大的成就。
——罗伯特·舒乐
即使你不是个天才，做好准备工作也会让你看起来像个天才。
我在见我想认识的人之前，我会先搞清楚他是谁，他们的职业是什么，他们最关心什么，他们的目标是什么（无论是职业目标还是非职业目标）。我会准备一张纸，在上面记下他们的基本情况：他本质上是怎样一个人，原则是什么，有什么让他感到自豪的成就。
当然，如果你想和他们建立深层次的关系，你还得关注他们公司最近有什么新鲜事，他们上季度的成绩怎样，公司推出新产品了吗。相信我，最令人们上心的事就是他们的工作了，如果你准备得当，和他们聊一些内行的话题，他们肯定立刻对你产生好感。
人最深层的本性就是受人欣赏。
第一十三章 08 记下名字
问题不是信息过于繁杂，而是掌握信息的人不会过滤信息。
开始动手制作清单时，首先把你圈子里的人写出来，我猜你肯定不知道这些人有多少，花时间列出下面这些人：
亲属
亲属的朋友
你爱人的亲属及朋友
你现在的同事
专业机构及社会团体里的好友
现有的及以前的客户
孩子朋友的父母
以前的及现在的邻居
同学
以前的同事
宗教场所认识的好友
以前的老师及老板
你社交圈的朋友
为你提供服务的人
Facebook上跟你互动的人
其他社交网络及网络社区的人
第一十四章 09 学会打冷电话
“暖场电话”(Warm Calling)的四大法则：(1)通过提及对方熟悉的人或公司赢得信任，如此案例中的约翰、杰夫以及他的公司WebMD;(2)说明你的主要目的——杰夫的新创意可以帮助塞尔日卖掉其新产品；(3)让对方知晓你的急切以及愿意做好万全的准备，不惜一切代价满足对方的条件；(4)做好妥协的准备，确保最起码可以安排一个随访。
销售的本质说到底就是为了解决他人的问题。
在很多情况下，推销电话的主要目的是争取一次会面，让你可以更加详细地介绍你的主题产品，而不是直接完成交易。
2 时间博弈
关于发邮件的最佳时间争论不断，但就我个人而言，我喜欢在对方在线时发邮件，因为这样他就可以马上看到我的邮件。尤其是早晨、午餐时间还有工作日结束前几个小时，都是典型的最佳发邮件时间。
3 简洁精炼
要是想写一封邮件，“最佳”版本通常要简短一些。没错！要比我们想象的更加简短。你的邮件篇幅长短应该在屏幕一眼望去的地方。如果需要下拉滚动条才能获取信息的话，我早就没兴趣看了。
4 电话目的明确
第一十八章 13 要么跟进，要么失败
时常表达你的感激之情。
确保在见面和交谈中包含一些有兴趣的东西——一个笑话，或者一个幽默时刻。
再次确认你所做出的承诺，以及如何发展。
简明扼要。
时常给对方书写记名感谢信。
同时使用电子邮件和传统邮寄信件，二者的结合可以增加私下里接触的机会。
电邮之后，通过社交媒体发送联系请求。
时机很重要，会晤或者采访结束之后尽快发送邮件。
很多人都会等到假日的时候才说感谢的话，或者才去联系对方。
切记要跟那些曾为了你和他人充当纽带的人保持联系。
第一十九章 14 成为会议的“突击先锋”
会议中有两种人：一种像保龄球中的圆球，另一种人则像其中的木瓶。
如果你是圆球，你就会游走在会场中，与其他人打成一片。刚入场，你的自信和诚恳就会给大家留下一个积极的印象，进而可以完成日程表的每条名目。若你是木瓶，那只能安稳地待在那里，等着别人去找你。
如果你有机会与新朋友见面，请把自己打造成“消息通”，这是任何一个社交高手都会具备的重要素质。
参加聚会或者会议时记得给你遇到的朋友照相，这样做既是为了发表“推特”也是帮助你记住这些朋友。把发生的所有事情都记录下来，待会议结束后，可以将他们整理成一个故事或者系列照片放到你的博客上，并发邮件给你当天遇到的那些人，或者直接放到Facebook上。
在确保自由支配时间的同时又能影响他人的两种绝佳方法：公开演讲和参加会议。
第二十一章 16 拓宽你的社交圈
两个快速经验法则：
► 你和跟你共享联系人的朋友必须分享均等数量的朋友，你分享的跟你得到的要均衡。
► 你必须相信你的合作伙伴，因为毕竟你要为他们担保，而他们在社交圈里的行为也会对你产生影响。
提醒一句：绝对不要将你全部的联系人名单给任何一个人。这并不是免费赠送，还要注意在你的社交圈中，哪些人有兴趣跟其他人接触，以及如何介绍双方认识。
第二十二章 17 聊天的艺术
交流是一种后天培养的技能。如果你能下定决心，并且有合适的信息资源，那么交流就像其他技能一样，可以通过学习获得。
如果你想采纳布朗的建议，不用担心你是独自一人：这场演讲是TED史上下载次数最多的十大视频之一。
我想传递的信息是：我们可以跨过生活中的痛苦，尤其是在会议和其他专业领域的聚会上，跟完全不熟悉的陌生人敷衍地聊天。或许我们可以坦率地展示真实的自我，哪怕是一小部分，让对方看到我们的真性情，并为自己创造深入交流的机会。我们可以选择这样做。
最近几日，我很少因为提及对方认为的禁忌话题而担心得面色苍白。心灵鸡汤、浪漫的、政治方面等话题都可以让我们的生活更有意义。
“乔哈里窗”(Johari Window)是一个模型，由两个美国心理学家发明。这个模型是对人们公开自己程度大小的归纳整理。
人性最深处的准则就是希望得到别人的赏识。
第二十四章 18 健康、财富和孩子
我会努力找到他们的动机。归结起来，有三种：赚钱、寻找真爱、改变世界。你别笑——深究自己内心深处的愿望，绝大部分人真是这样。
这也表明，如果你看到有些人不真诚的话，你可以心里暗自咒骂他们。建立人际关系方面最成功的人，实际上是一个有机综合体，具有经济权威、治疗专家和多才多能的空想家的特点。
社交是一门生活哲学，一种世界观。其主要原则就是：你遇见的所有人都是发生互助关系的机会。为什么我如此重视相互依靠的关系？首先，我们必须生活在社会当中。我们的力量来自我们行动和知识的长期积累。事实上，没有其他人的大量帮助，我们的生活无以为继。
让别人把事情做好的唯一途径在于承认他们的重要性，并让他们感受到自己很重要。
格兰特发现人们有三种价值取向：付出者，寻找机会帮助别人而不求任何回报的人；获取者，聚集资源并且想办法让别人帮助自己的人；折中者，既喜欢付出，又喜欢获取的人。
然而，格兰特洞察到的关键在于：最成功的人不是付出者，而是其中的特殊人群。他们乐意付出，但也很在乎自己的利益。他们在付出方面具有全局视野，最终可以避免自己沦为擦鞋垫，被踢出社交圈。
第二十五章 19 “社会关系套利”
把合适的人和合适的机会匹配在一起。一旦你也开始用这种眼光看待世界，你会发现许许多多让人激动的机会。
第二十六章 20 丁零零——不断联系
更新名单一定要小心翼翼，确保你的重心一直放在对你最重要的人身上，这样你才能过滤往来的各种信息。对于“1”类朋友，你要每天跟进，知道与他们相关的所有信息；“2”类，每周或者每月查看一次即可；“3”类，每个月或者每个季度看一次。这些“计划”都要写进你的工作安排。
第二十七章 21 寻找压轴主宾帮忙
星期四是举行晚宴的绝佳时机：既不会打乱别人周末的安排，别人也愿意玩得晚一点，因为再过一天就周末了。
第二十九章 22 抓住边缘社交
不论人、事物，还是观点，总归万事万物都有联系，而关键是联系的强弱。
——查尔斯·伊姆斯
第三十章 23 成为内容之王
最好的标题能满足人们两种需求：实用或者有趣。
敢于表现自己脆弱的一面是一件十分困难的事情。
世界上有两种人：找借口的人和解决问题的人。不要找借口，你要对任何带有你名字的东西负百分百的责任。
第三十一章 24 创造机遇
有人曾说，机会是留给有准备的人的。
不过现在，机会却偏爱有人脉的人。
——约翰·佩里·巴洛
自己创造机遇——你可以做到，也应该做到。
第三十三章 25 做个有趣的人
公司，甚至行业内的人都知道他们的名字。他们是行业的名人，出名的原因就是他们在想法上似乎总能快人一步。
那么他们是怎么做到的？很简单：靠专业知识。
回顾我的职业生涯，我的成功秘诀很简单：我总能拿到商界最新奇的点子。我会投入其中，跟所有推广该想法的人近距离接触，阅读所有相关资料。之后就取其精华，广泛宣传该主意的巨大影响以及如何运用到我所在的行业中。这就是我能创造出的内容。而成为专家也挺简单：我只不过做了其他专家都会做的事：传授经验，把经验变成文字，跟别人讨论。
我大学毕业后的第一份工作是在帝国化学工业公司。我说服面试官让我这个文科生加入管理培训项目，就当做个实验，看我能不能行。
第三十四章 26 创建个人品牌
不论你多大，身兼何职，也不考虑我们所处的商业社会，我们每个人都必须知道品牌推广的价值。我们就是自己的CEO。身处今日的商业社会，我们的首要任务就是要做好自己个人品牌的营销官。
——汤姆·彼得斯
一个好的个人品牌在人际关系网中会呈现以下三个特色：首先，他们说话可信，魅力独特，值得信任；其次，他们提供充分可靠的信息；第三，他们给你和你的事业带来更多的朋友与机会，尽管外面的世界早已杂乱无章。
与众不同靠的是直觉而非培养。其实关键点就几个：重新审视环境，找到自己的价值，竭力塑造好自己的形象，利用好每一件事来推广自己的个人品牌。
他开创了很多个“第一次”，在每一个工作过的岗位都是如此。他的热情像一束光，走到哪儿都能被照亮。
品牌打包
很多人的第一印象来自视觉，而不是听觉，不是你跟他们交谈的时候说了什么话。说实话，对于每个行业的每个人来说，形象都很重要。所以好好想想，你的形象是什么，传达的信息又是什么？
关键是你要站出来！所以形象很重要，不管你喜不喜欢，衣服、信纸上的信头、发型、名片、办公室布局、谈话方式都是人们经常注意的点。个人品牌的设计极其重要。
马基雅弗利(Machiavelli)说过：“你展现出的样子就是别人看到的样子，很少有人能看到你真正的样子。”
第三十五章 27 推广你的个人品牌
这是种强大而普遍的现象，能决定个人、公司、电影等的未来。制造轰动效应是每个人都试图掌握的。
第三十六章 28 接近权威
思考则罢，一旦开始思考，就要从大处着眼。
——唐纳德·特朗普
记住，有名望和权势的人首先也是人：他们骄傲、悲观，没有安全感，同时充满希望。无论能力如何，如果你能帮助他们实现目标，他们会感激你。
第三十七章 29 建起组织，朋友自会来
你可以称它为一个宗派，一个网络，一个部落，一个家庭。不管你称它什么，不管你是谁，你都需要这么一个存在。
——简·霍华德
所有俱乐部都是基于共同利益而建。人们相聚在一起或是因为相似的工作、人生观和兴趣爱好，或是因为亲密的邻里关系，又或者仅仅只是因为大家同属一个种族、同信一种宗教或同处一个时代。而将他们捆绑在一起的则是他们共有的特点。也就是说，他们需要一个结伴而出的理由。
他认为一个志同道合、奋发向上的团体对彼此的成功带来的影响不可估量，团队协作可以完成个人不可能完成的事。
现在翻过日历，向前回溯到1731年。这个时候，富兰克林已经赚到足够多的钱，成立了自己的印刷店，买下了当时收益不佳的报社《宾夕法尼亚州公报》(The Pennsylvania Gazette)。凭着新颖的内容和图片（多数文章都是富兰克林本人撰写或摘录），以及大胆的发行气魄，富兰克林使公报转亏为盈，成为当时殖民地区发行量最大的报纸。富兰克林也因报业的成功一跃成为18世纪的传媒大亨。待获得名望与财富之后，他又积极投身于公共项目的建设，他创建的第一个公共项目便是费城图书馆公司(Library Company of Philadelphia)，这是北美地区第一个收费的流动图书馆，而且现在仍然存在。
第三十八章 30 切勿自恃
人们常说：“事未成，不妄动。”而我那时却以为万事已成。
第三十九章 31 寻师求徒，双向互动
指导就是再学习。
——H.J.布朗
第四十章 32 所谓“平衡”不过是无稽之谈
“工作生活两不误”的想法完全不合实际。
第四十一章 33 欢迎进入社交时代
知名作家与演讲家拉比·哈罗德·库什纳(Rabbi Harold Kushner)曾说过这样一句蕴含智慧的话：“我们灵魂所渴求的并不是名望、慰藉、财富或权力。这些馈赠虽可以解决不少麻烦，但同样带来了新的麻烦。我们灵魂渴求的其实是意义，是我们知道怎样活才能让生活有意义的一种意识，这样我们至少可以让这个世界因我们的存在而有些许不同。”
在一部很好看的电影《恋爱编织梦》(How to Make an American Quilt)里，有一句台词很好地总结了这门人生哲学：“年轻的恋人追求完美，年老的恋人则将碎布缝制在一起，在繁杂的碎布中发现美的存在。”
正如人类学家玛格丽特·米德(Margaret Mead)所说：“永远不要怀疑，一小群有思想、用心执著的人可以改变世界。事实也一直如此。”
- 0
- 0
-
分享